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每個(gè)加盟商都希望要加盟品牌的產(chǎn)品好一點(diǎn)，換貨率多一點(diǎn)，扣點(diǎn)低一點(diǎn)，最好有專(zhuān)業(yè)的支持。經(jīng)銷(xiāo)商們也發(fā)現(xiàn)由于現(xiàn)如今的市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力的逐漸增大生意越來(lái)越不好做了，但是為什么有的人做什么牌子都賺錢(qián)呢？為什么人家的導(dǎo)購(gòu)那么能干？這些和訂貨及店鋪運(yùn)營(yíng)技巧息息相關(guān)。掌握正確的經(jīng)營(yíng)技巧不僅能很好的吸引這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者還有財(cái)富。

在品牌經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)的誤區(qū)：

貨品好生意就好，生意不好一定是貨品不好；價(jià)格便宜就好賣(mài)，價(jià)格高一定不好賣(mài)（人對(duì)貨品檔次的感覺(jué)，價(jià)格沒(méi)）；貨品選擇只重單品款式，忽視系列搭配；忽視終端賣(mài)場(chǎng)形象。

有些投資者認(rèn)為，加盟以后就可以躺著什么也不干，一切都由總部來(lái)管理，自己只等著坐享其成就行。其實(shí)這種天上掉餡餅的事情是不可能的。

“5萬(wàn)元買(mǎi)個(gè)超市品牌”、“10萬(wàn)元加盟一個(gè)咖啡館”、“20萬(wàn)元加盟飯店送裝修”、“半年收回投資”、“百分之×百的回報(bào)”?？纯催@一串串誘人的數(shù)字，很多人都會(huì)有躍躍欲試的沖動(dòng)。加盟商在投資前往往盲目注重特許商提供的財(cái)務(wù)分析，會(huì)被帶有宣傳性質(zhì)的數(shù)字所感動(dòng)，忘了去追究數(shù)字背后特許商的承諾有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的可能所以，加盟創(chuàng)業(yè)是一件很?chē)?yán)肅的事情，一定要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行仔細(xì)甄別，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，并且好好經(jīng)營(yíng)，千萬(wàn)不能盲目加盟！

保證品牌利潤(rùn)提升的關(guān)鍵要素：

    一.市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；做營(yíng)銷(xiāo)的人一定要有時(shí)間概念和數(shù)字概念。產(chǎn)品季節(jié)銷(xiāo)售周期：每個(gè)地區(qū)都有自己的銷(xiāo)售周期、每個(gè)品牌也有自己的銷(xiāo)售周期、準(zhǔn)確的銷(xiāo)售周期確定上貨的準(zhǔn)確性、貨品要全部?jī)?chǔ)備在上市節(jié)點(diǎn)上、銷(xiāo)售周期確定上貨波次。

    加盟商時(shí)常出現(xiàn)的問(wèn)題：加盟商訂貨時(shí)往往有“暢銷(xiāo)款不夠賣(mài)，滯銷(xiāo)款賣(mài)不掉”的疑慮，在訂貨中會(huì)出現(xiàn)：漏色、漏碼、貨量平均、價(jià)格帶過(guò)于集中、忽略到貨時(shí)間等錯(cuò)誤。

    訂貨的四大步驟：1.看報(bào)表。銷(xiāo)售報(bào)表；季節(jié)銷(xiāo)售匯總；暢、滯銷(xiāo)款式分析；其他同類(lèi)店鋪、區(qū)域貨品銷(xiāo)售情況；

2.定位結(jié)構(gòu)做加法：確定主產(chǎn)品、確定主打色系、副產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、輔助搭配色系補(bǔ)充、配飾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合；

3.匯總訂貨做減法：匯總主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)貨品，看看是否缺色、缺碼，匯總副產(chǎn)品減除重復(fù)訂貨及重復(fù)搭配，成本測(cè)算，刪減部分風(fēng)險(xiǎn)貨品；第四，注重每件貨品的賣(mài)場(chǎng)陳列：貨品陳列對(duì)于庫(kù)存意味著，庫(kù)存最小化，銷(xiāo)售最大化，銷(xiāo)存平衡，滯銷(xiāo)變暢銷(xiāo)。

    二、庫(kù)存控制；庫(kù)存是怎樣形成的：訂貨不對(duì)、補(bǔ)貨不準(zhǔn)、陳列不好、只賣(mài)好賣(mài)的貨、出暴款必出庫(kù)；庫(kù)存的合理控制點(diǎn)：沒(méi)有庫(kù)存是不可能的，庫(kù)存是否有效才是關(guān)鍵，當(dāng)存貨超過(guò)20%以上就開(kāi)始危險(xiǎn)，存貨達(dá)到30%你的店和成本持平，不賺錢(qián)了，庫(kù)存在10%一下到8%時(shí)，就沒(méi)貨可賣(mài)了。

商品銷(xiāo)售的四個(gè)原則：貨賣(mài)堆山（備量充足）、貨賣(mài)搶先（跟別人有差異）、貨如輪轉(zhuǎn)（陳列，每10天所有貨品不可以在原來(lái)的位置上）、貨賣(mài)整盤(pán)（貨品的系列搭配）

    三、品牌形象。品牌形象是一個(gè)綜合性的概念，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)渴望建立的，受形象感知主體主觀感受及感知方式、感知前景等影響，而在心理上形成的一個(gè)聯(lián)想性的集合體，品牌形象是一種資產(chǎn)，品牌形象應(yīng)具有獨(dú)特個(gè)性。

品牌形象本源含義是消費(fèi)者對(duì)品牌的心理體驗(yàn)，他是由品牌的氣質(zhì)識(shí)別打造的，品牌氣質(zhì)是消費(fèi)者聽(tīng)到品牌后產(chǎn)生的一種心理感覺(jué)與審美體驗(yàn)，品牌氣質(zhì)也可以叫品牌性格、品牌牌格。 但絕大部分的品牌論著把消費(fèi)者對(duì)品牌的這種心理體驗(yàn)定義為品牌個(gè)性，正是這種品牌個(gè)性構(gòu)成了獨(dú)特的品牌形象。

促銷(xiāo)的策略：以利潤(rùn)回收為前提、以成本核算為基礎(chǔ)、以銷(xiāo)售周期確定時(shí)間；促銷(xiāo)的意義在于新款推廣、競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)、消化庫(kù)存的促銷(xiāo)。